2019年

ハロー（halo｡helloではありません）効果とは、対象を評価するとき、ある特徴やイメージに影響されて、全体を含めた他の評価まで歪められてしまう（認知バイアス）心理現象です。 後光効果とも呼ばれています。エドワード・ソ…

ザイオンス効果とは、その人や物に何度も繰り返し接することにより、好感度や評価が高まっていくという効果です。 １９６８年に、アメリカの心理学者ロバート・ザイオンスが提唱しました。単純接触効果とも呼ばれています。 広告にはザ…

希少性の法則（原理）とは、生産資源や財・サービスの経済的価値は、それらの希少性に依存する、という考え方です。 Ｇ・カッセルによって名づけられました。希少性の法則については、ウォーチェルの実験がよく知られています。 実験は…

コントラスト効果とは、ある基準となる価格を示された後に、それより安い価格が提示されると、実際の価格差以上に安さを感じてしまう心理的な効果のことです。 不動産や飲食店、スーパーなどの販売戦術によく用いられています。 例えば…