クイズで学ぶ!行動経済学のビジネス用語23問

Q1『ある基準となる価格を示された後に、それより安い価格が提示されると、実際の価格差以上に安さを感じてしまう心理的な効果は?』

  • 宣言効果
  • オトリ効果
  • シャワー効果
  • コントラスト効果
正解!不正解
Answer:コントラスト効果

コントラスト効果とは、ある基準となる価格を示された後に、それより安い価格が提示されると、実際の価格差以上に安さを感じてしまう心理的な効果のことです。

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Q2『期間や数量、地域限定などの演出により、経済的価値を高める手段は?』

  • 権威への服従原理
  • 希少性の法則
  • ジャムの法則
  • 親近効果
正解!不正解
Answer:希少性の法則

希少性の法則(原理)とは、生産資源や財・サービスの経済的価値は、それらの希少性に依存する、という考え方です。

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Q3『その人や物に何度も繰り返し接することにより、好感度や評価が高まっていくという効果は?』

  • アンカリング効果
  • 視線解析
  • ザイオンス効果
  • ハロー効果
正解!不正解
Answer:ザイオンス効果

ザイオンス効果とは、その人や物に何度も繰り返し接することにより、好感度や評価が高まっていくという効果です。

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Q4『化粧品のCMに女優やモデルを起用して、製品をよりよく感じさせる効果は?』

  • モデリング
  • オトリ効果
  • 権威への服従原理
  • ハロー効果
正解!不正解
Answer:ハロー効果

ハロー(halo。helloではありません)効果とは、対象を評価するとき、ある特徴やイメージに影響されて、全体を含めた他の評価まで歪められてしまう(認知バイアス)心理現象です。

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Q5『デパートなどの商業施設において、上階に集客し、店舗の上から下への客の流れを作る戦略は?』

  • バンドワゴン効果
  • マッチングリスク意識
  • シャワー効果
  • 希少性の法則
正解!不正解
Answer:シャワー効果

シャワー効果とは、デパートやスーパーなどの商業施設において、上階に集客し、店舗の上から下への客の流れを作ることによって、「ついで買い」などを誘発し、店舗全体の売り上げの増加を図る手法、もしくは売り上げが増加すること、です。

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